昔日跳杀今日秒杀 大马名将陈文宏化身带货主播

2020年12月28日，在马来西亚因新冠肺炎疫情实行动管制令期间，改变了许多人。有者失去了工作，有者在此时创业，它也改变了双打名将陈文宏的生活和事业。

他在脸书带货直播，开启销售之路，赢得不少人气。在他看来，勇于开启网络直播是一种改变，他相信改变并不可怕，可怕的是不敢改变，因为不改变将会原地踏步！

陈文宏在管制期间，因为得了水痘，就在房间内自我隔离，避免传染给家人，尤其是年幼的孩子，却因此当上脸书直播主，并开始网售自创品牌的猫山王口味麻糬。

在他初开直播时，他的一名经营便利店拥拿督衔头的朋友建议他，可以在直播时销售一些东西，于是他就尝鲜一下，结果就此走上带货直播之路。他自嘲说：“以前对着镜头说话觉得害羞，不敢说，但现在已经是越说越过瘾了。”

“李宁”体育品牌是他的赞助商，他不想在疫情停工期间，白领来自商家的赞助费，于是在开直播时，就向粉丝推售商家的运动书包，仅是开播一小时，就成功售出150个书包！

“其实这不太难，东西是死的，就看我如何说。大多数人是要卖羽毛球的运动包包，但我觉得我卖的这种书包不只是打球可用，旅行也可以用的到。”

他原只想体验网卖而已，未料就此卖出150个运动书包。既然如此，他就乾脆体验到底，于是在网售之后，从早上11时至晚上11时，不停的为150个书包包装，以便邮寄出去，并没有寻求赞助商的协助，最终是全身腰骨酸痛。

“经过这次尝试后，接着下来在面书直播卖出的运动用品，例如球拍、衣服、鞋子、帽子等，就把销售名单交给赞助商，由他们帮我处理。”

打开面书直播的知名度后，就有商家联络他，希望他为商品如床、枕头、酱料、吸尘机、音箱等带货直播。

然而，他原本开直播的动机本就不是想赚钱，因而婉拒不少商家，只是选择性的接下少量商品，最终还是发现有些商品并不适合他的直播。

在今年五、六月时，有个销售冷冻猫山王榴梿和麻糬的朋友找上他合作，结果开直播后一小时就售出250盒麻糬，10天内售出4000盒，让他的许多粉丝开始认识了麻糬。

“我不知这样的销量算多还是少，因为之前没有卖过，而我也想销售这个产品，对方说需要至少拿3000盒才能成为OEM，即是要投资数万令吉。之后，我就再卖了4000盒麻糬，并觉得这个商品会有不错的发展。”

恰巧，一家柔佛州的饼乾商家找上陈文宏代言，对方也有销售麻糬，对于成为销售麻糬代理方面，经过洽谈后，双方开始合作，生产陈文宏品牌的猫山王口味的麻糬。

“我开始直播推销它时很紧张，因这些都不在我的计划内，但它就像和我很有缘份，在两个星期内就生产出猫山王口味的麻糬，虽然包装普通 ，但我觉得东西好吃，后来也开始慢慢改善包装。”

他在网上直播销售相关麻糬一个月后，已售出约一万盒，这提升了他的信心，并开始设置自己的商品销售办公室。

“我觉得，收入多少并不是最大的问题，但网友的反应却是一种惊喜，就像不会读书面对考试的学生，能够考到98分一样。个人觉得我可以往这个方向发展，而且我也有两个较好和有默契的伙伴一起配合。”

在患上水痘患时，他原本只需要远离人群约一个月即可，但因为家中有小孩，为安全起见，陈文宏把自己隔离在房间近两个月。未料，闲时无事就开直播与粉丝交流，也因此开启了他网上直播事业。

“我开始对直播没有想法，通常是看人家直播，觉得别人很会说，自己在说话方面很差不会说。当时看到网上很多人，例如讲师在直播，当我也开了直播，当时也有600多人在线观看。”

他的首个直播是从二楼房间开始，当时是傍晚时分，他把手机镜头对着家中对面的大草场，直播那些不遵守管制令到户外运动的老人和小孩，一边谈着自己对这事情的看法。

直播志在分享

陈文宏销售自创品牌的猫山王口味麻糬成绩不错，让他继续想往直播这个方向发展！

“其实，我开始直播并不是想赚钱，只是吃到或用到好的东西，想要分享给粉丝。就如现在卖的麻糬，我也是把它弄到最好吃才卖给别人。”

他在羽坛当打之年时，当时并不流行网上直播，他无法直接和粉丝接触，无法让他们知道自己的参赛、比赛输赢后、以及给网民骂时的心情，现在开直播的重要目的之一，就是与粉丝分享自己的兴趣和喜好。

“我并不是每场直播都卖东西，大多数时间是与网民聊天，什么话题都可以聊。有时想卖东西就卖，可以一星期四、五次卖东西，也可以一星期一次都没有。”

即使销售猫山王味麻糬的业续不俗，也考虑成为日后发展方向之一，但他坚持开直播的目的还是以分享为主。

对于是否考虑在退役后成为全职带货直播为主一事，他至今没有太全面的考虑，这是由于他也有自己的羽球学院。如果未来继续往直播方向，他也不会只是销售一种产品。

“我自己喜欢吃麻糬，就要做到最好才推荐给别人。如果要赚钱， 就做那种价格很便宜冰淇淋式的麻糬就可以了，以我的名声来卖也可以卖得比较高价，我不想这样做，我只想把它做到最好再分享出去。”

大老板看直播找代言人

“直播这条路是可以走的，你们不要笑！很多人就笑直播没用，傻人没事才去做。但，后面来的东西（好处），你不知道的啊！”

一直有人问陈文宏“直播有钱赚吗”，他就想告诉他们，他开始直播至今，已经得到三个商品代言了！

他说：“有很多大老板在看直播，问直播有钱赚与否者，是没有发现这个机会。事实上，他指一些企业家在管制令期间同样无事可做，他们自身虽然没有参与直播，但却通过手机看网上直播。

“一些老板就是是因为看了我的直播，才慢慢认识我，知道我是羽球员，就对我有兴趣，就有很多商家找我当代言人。”

至于他的直播卖点，他认为是会和网友积极互动，也会开一些政府好笑的规定或政策的玩笑，找到能够与网友有共鸣的话题。

“与人互动说话当然要真，为什么要假假呢？我只是做回自己，如果不这样，活的会比较辛苦，因为我是比较简单的人。不管说什么，都会有喜欢和讨厌我的人，既然这样不如选择做回自己，想做什么都可以。”

就目前的情况，陈文宏觉得他会直播下去，至于在羽球学院的教学，只是一种与人分享羽球技术的管道，并不一定想走这条路。

“我在国家队时就很有压力，早上六七点就要起床，当教练也需要这样，因为带球员打比赛需要有纪律。此外，球员输球要面对记者和上司，我觉得这些都压力。至今为止，我不太想走这条路，开设羽球学院只是自己想要分享技术而已，要如何做都没有问题。”

对他而言，教球已是一件没有挑战的事，因为他已在球场上20多年，教球已不是太大的考验。当一名教练需要在闷热的球场内，每天教球6至8个小时，他无法想像要长期过着这样的生活。

“人生只有一次，这样的生活很累。钱是可以赚的，卖香蕉糕也可以赚钱呀！首先就是要对那个行业有兴趣，就不会觉得工作很闷，我觉得教球是很闷的事，这是由于已接触太久。”

但是，他坦言每个运动员的想法不一样，一些人愿意在国家队当教练，因为想培养更多球员成为冠军，但他目前没有这样的意愿。

直播之路可行 暂无意当教练

对于其他现役或退役运动员在新常态下，是否适合化身为直播主，陈文宏觉得只要愿意踏出第一步，都会有一定的机会。

在他开始在面书上直播时，有不少人认为不可能有太多好处，然而，如今也有数名羽球员或许是受到他的影响，开始做直播了。

“我觉得很多人没有这个勇气做直播，因觉得这不是易事，你要在一个小时内对着摄像机，在没有人问你问题情况下自言自语。同时，还要与人互动，如果果说话太闷，又没有人要看你直播，因此很多人踏不出这一步。”

他相信直播这条路可以继续下去，但并非每天开设直播，因为粉丝也不可能每天守着直播，也没有过多的金钱购买直播主推售的物品。

在知名度方面，他表示他在羽坛上具有一定的知名度，确实在直播上帮了一些忙，至少不是两三人或数十人在线观看而已，至少都有数百人同时在线，但这也需要通过分享的话题，把热度维持下去。

“不要认为有名气的人才能直播，没有名气就不能做，如果这样想一定不行的。那些开直播能够销售几十万令吉商品的人，也是从无名氏慢慢做起来，每件事都是慢慢积累而来的。”