有名 有形 有实 有惠 北京“体彩 ”渠道打造独家特色

“体彩 便民服务店”“体彩 海底捞店”“体彩 民间棋王争霸赛主题店”，近年来，走在北京的大街小巷，很明显感觉到，不仅体彩实体店的数量明显增多，而且还形式不一、风格各异，打造出具有北京文化气息的特色体彩店。

国家体彩中心于2022年启动“体彩 ”建设项目，北京体彩紧跟国家体彩中心要求，在深耕现有渠道的同时，不断探索跨界融合，推进惊喜业态融合，打造了“体彩 ”项目建设新场景。

“北京体彩践行‘有名、有形、有实、有惠’的新渠道拓展工作。‘有名’表现为‘体彩 便民服务店’，即在实体店内免费提供打气筒、充电宝、快递代收服务等；‘有形’是指以体彩吉祥物乐小星形象为特色的品牌主题店，给人们带来全新的购彩体验；‘有实’是北京体彩为实体店配备乐小星盲盒等周边产品，这些产品可以摆放在店内增添趣味性，也可以在开展营销活动时，赠送给购彩者；‘有惠’就是让代销者能在‘体彩 ’项目中得到真正的实惠，不仅为实体店拉新赋能，还带来业绩的提升。”北京体彩中心渠道管理部副部长李子砚介绍，“北京从2022年的60家‘体彩 ’店，通过不断探索、升级和帮扶，截至目前，北京已打造出1000多家‘体彩 ’店，其中有100家是乐小星主题店。”

近年来，北京体彩在推进“体彩 ”建设项目时遇到不少困难，如实体店经营成本高、经营许可证范围受限，因此在给实体店增加“体彩 ”项目时一些功能是不被允许的。“在这样的大背景下，2023年北京体彩投入专项资金用于‘体彩 ’项目建设，建成一批有特点、有品位、有实效的‘体彩 ’实体店，进一步强化了实体店‘多功能平台’的定位，实体店综合价值得到初步显现。”李子砚表示。

位于北京市朝阳区左家庄街道的1105052088实体店，店铺位于老旧小区，购彩群体相对固定。为了帮助实体店开拓市场、增收引流，体彩工作人员与该店代销者协商沟通，将40多平方米的小店打造成一家集“体彩 体育”“体彩 便民服务”“体彩 主题特色”于一体的“体彩 ”实体店。不仅在店内开辟了体育主题活动角，通过电视播放和介绍相关体彩内容，还单独安装了投影幕布，方便大家在赛事期间来店里看比赛，相互交流观赛体验和购彩心得。店内还配备了各种型号的充电设备、老花镜、饮水机、口罩等用品。销售员告诉记者：“自从店内有了‘体彩 ’服务项目后，大家就算不买惊喜也会来店里坐一坐、聊一聊，带动了店内的人气，销量也得到了提升。”

自2023年10月26日起，“体彩 海底捞店”在北京相继开门迎客，截至2024年4月3日，北京“体彩 海底捞店”已达19家。本次合作是北京体彩在渠道拓展方面首次进行异业跨界的尝试，将年轻人喜爱的餐饮品牌与体彩文化进行巧妙融合，希望吸引更多百姓参与。

“接下来，北京‘体彩 ’项目建设将持续坚持自上而下与自下而上相结合的原则，由机构组织实施，加强管控，提供支持的同时，鼓励代销者自发开展建设，力争打造体彩公益形象的新名片。”李子砚表示。